一、前言

早年间有一部陈佩斯与朱时茂的小品,叫做《主角与配角》,年少时再家中看DVD,经常翻来覆去的看两人的小品。多年后的今天,偶然间学习NLP的时候,想起来这部小品,让我感慨万分。

你想不想做生活的主角?

做主角意味着什么?意味着你可以有充分的权力,别人都会听你的指挥安排,别人对你的认可度非常的高,什么美女帅哥都是围绕你转的。

如果你做不了主角,去做了配角和龙套,那么没有多少人会把目光放到你这里,而且如果不幸的扮演了反派,你就只能成为主角功成名就的踏脚石啦。

在生活和工作中,你会不会也成为别人生活中的配角和龙套呢?你难道想眼睁睁的看着别人上演一出《杜拉拉升职记》,而你还是待在原先的岗位上默默无闻的继续扮演龙套的角色?

你难道想眼睁睁的看着别人出演《华尔街之狼》赚的盆满钵溢,而你只能出演一个路过的路人角色,继续维持着自己可怜的工资水平?

你难道要眼睁睁的看着周围上演一出出的青春爱情剧,而你却只能旁观?

NO!

你要做主角!

二、能力圈:主角,配角和龙套

想要成为“主角”我们就先要对自己的情况有一定的了解,所谓人贵有自知之明,不怕你弱小,就怕你自大。

在NLP中有一套理论叫做“影响圈”,我在接触之后将其进行了修改和提炼,总结出了能力圈这个概念。能力圈的概念,可以帮助我们很好的了解自身的能力以及定位,帮助我们更好的去发展自己的能力,做生活的主角。

能力圈是基于我们的能力而划分出来的三个圈,包括主角圈、配角圈和龙套圈。

主角圈:核心词是掌控,你可以控制这个圈里的一切,在这个圈里你说了算。在你的主角圈里的人,配角和龙套都以你为主,听你的话,愿意被你影响,愿意给你钱,愿意给你找机会,愿意围绕着你转。打个不太恰当的比方——你就跟一个教主似的,信徒们对你信任有加。

配角圈:核心词是影响,你接受主角的影响,同时你可以去影响别人,但是这种影响不再是“控制”那种决定性的影响,配角的光辉不如主角明亮,但也可以散发出自己的光芒。一个合适的主角会给自己的配角展示自己发展自己的平台,会带着配角一起装逼一起飞。而配角就是主角的铁杆粉丝。

龙套圈:核心词是关注,看着主角和配角的演出,只能默默的当做背景,是服从者。要么做观众,要么只能默默的表达抗议,反对,而无法施加自己太多的影响。

当你了解了这三个圈之后,我们就可以衍生出很多很多的玩法。下面我们将从能力圈中不同的属性,来分解其中的特点,构建其中的可操作的方法。

三、能力圈的不同属性

1.社交属性

在《影响力》这本书有一个非常著名的概念,叫做社交认证,是指一个人的正面特质不断在社交环境中被客观因素衬托、强化,以致他人能明显感受到他拥有很好的资源和地位。

社交认证未必是真实的,它只是人们解读他人身份的一种强有力的证据。

我们可以来做一个想象和假设,你和你的朋友A,一起出去游玩的时候遇到了习大大。A明显和习大大很熟络,而且还拉着你和习大大一起合影,并且帮你要到了签名。

在这个时候,你会如何解读你的朋友A的身份呢?

首先,我们用能力圈的角度来解读一下这个社交行为中产生的种种不同的能力水平的区别。

我们将社交认证的水平,从高到低依次区分为:习大大,朋友A,还有你。在这场社交活动中,最具有身份和掌控属性的人,是习大大;而朋友A因为和习大大“看起来”关系亲密,因此他的社交认证要比习大大要弱,但是要比你强的多。

A有意或者无意中所做的行为,叫做“借势”。

①借势:配角也能有自己的光

借势,是向比你更高水平的人靠拢,通过接近更高社交认证的人,使其他人(龙套、观众)看起来你的社交认证也是蛮高的。

常见的骗术中,就有类似的行为。将自己与明星大腕以及各种高手的合影放出来,会造成一种自己也很“社交认证”的假象,或者放出自己上电视(尤其是中央台),会让人有一种——这家伙上电视了看起来好像也很厉害的样子。

借势其实主要还是通过“借”来实现的,并不是自己本人的散发出的光芒,有些虚假。但是借势在某种程度上也可以帮助你增加你自己的“社交认证”的属性。这种属性相对来说比较依赖于你选择的主角是谁,而对应的龙套是不是又知道这个主角是谁。

如果选择借势来增加自己的社交属性,推荐找一些大家都认可的“势”来借。比如大家都知道的名人(当然这个比较困难),或者帅哥美女(一眼就能看出来),或者知名的活动、场地、服务体验等等。最简单的借势方法就是发照片了。

②造势:构建自己的主角光环

相对于借势来说,造势带来的社交认证是更为踏实的。造势的主要目的,是真正构建自己的社交认证,即可以得到更多人,更权威人的认可。

中国人最XX的社交认证——高学历。

中国人最XX的社交认证——土豪。

中国人最XX的社交认证——出版自己的书。

借势的方法很少,但是真到了造势这个层次,我们可以做的内容就特别多了。学历和收入在社交上其实都意味着“认可”,高学历意味着学校对你的认可,土豪意味着社会对你的认可。而更重要的是——这种认可不是随随便便可以得到的,而是具有一定的稀缺性的。

上述的社交认证,我们可以称其为硬实力,硬实力造势需要自己下狠功夫,而且不是一时半会儿能够完成的事情,需要在个人能力方面的长期的积累,下面我们会在学习属性中详细谈论。

下面说一下软实力造势。软实力和硬实力相比,认可度不如硬实力来的高,适用范围也不如硬实力比较通用,但是比硬实力要来的更加的容易,就凭借这一点,就足够我们下功夫去做了。

社交认证的本质是:认识、认可、尊重。

简单来说,你要软实力造势,就要构建一个你的“主角圈”,在这个社交的圈子里,其他的都不重要,重要的是大家都认识你,认可你,尊重你。

比如你可以作为活动的发起人,联系大家到一起参加活动;比如你认识这个餐厅(酒吧、学校)里的绝大部分人,这部分人也认识你,知道你。这就是一种软实力造势的方法——直接构建一个大家都认可你的圈子(要么将认可你的人组织起来,要么让这个圈子里的人都认可你)。

你或许会注意到,在这“社交属性”这个小标题下面,我们已经讲了主角和配角,那么龙套在哪儿?龙套在社交中的作用真的不太大,最起码你也要做一个配角。

在社交当中,如果主角是活动的发起者,那么配角就是主动参与的铁粉,而龙套就是等着他们搞完事情,自己溜过去看一遍的普通观众。如果你要搞社交的话,起码要做配角的层次,龙套水平的社交是很鸡肋的。

2.学习属性

上文我们曾提到硬实力带来的社交认证,通用程度很高,基本上各样各业的人都会承认,因为这是中国社会共同的准则。但是在学习层面上,硬实力就只是硬实力,认证是社交的属性。

在学习属性上,能力圈的三圈是这样的:

主角圈:我很专业,研发者

配角圈:我比较了解,传播者

龙套圈:请开始你们的表演,倾听者

①好学:身为龙套要有抱大腿的觉悟

如果在某个领域,你是一个完全没有入门的小白,那么这个时候最先做的事情就是要“抱大腿”,并不是真的让你去抱谁的腿,而是你要有一个可以信任和依赖的人。这个人不会骗你,而是可以给你提供最真实和准确的判断,帮助你做选择。

如果你能找到相关领域比较精通的人,来做你的“导师”或者“指路人”,在这一行上,起码你不会被骗的太惨。

在我们完全不懂得领域,倾听和关注就是我们要做的首要任务,搜集相关的资料进行了解,找人带自己都是不错的选择。

在这里的“找人带”其实就是找导师,让人心甘情愿的指导你,愿意为你出谋划策,愿意提拔你,愿意做你的伯乐,这门学问我在以后会慢慢的分享给大家。

身为龙套,要足够好学,积极倾听,少做判断。

②传播:配角也要有自己的小小野望和梦想

在学习属性上,如果你是一个配角,你要做的就是要紧跟主角的步伐。主角是研发者,不断提出各种理论和框架,而你就要成为传播者,将主角研发出来的有效的理论进行传播和推广。在传播和推广的过程中,以教为学促进自己的成长,同时不断地影响龙套,得到自己的影响力和社交认可。

但是,你是配角也意味着你并非这个行业最顶尖的人才。在这里你需要有一个小小的野心和梦想——成为某个行业的最顶尖的TOP10%。

GTD的理论由美国戴维·艾伦写了三本《搞定》提出,然后这三本书不断的出版,不少阅读了这本书的人,就开始传播这本书的理论,传播自己实践这本书的心得,借着“主角”的东风,将自己吹成了配角。

但你要知道,只是跟着别人走,你是难以成为真正的主角的,这时候你就有两种选择:1.下定决心攻克难题,真正杀入某个行业的TOP10%;2.做好定位,在细分的领域中做到TOP10%。

有个笑话是这样的:他是相声界最会唱歌的,是唱歌界最会说相声的。

虽然看起来是个笑话,但这里面也有他自己的智慧,如果靠真本领闯入TOP10%真的很难的话,不妨换一个角度,搞定一个细分领域就好了。

③精研:主角必须要持续的创新和领跑

在如果你是主角,你的能力圈是由你真正擅长并且懂得的知识组成的,而且在这些领域里,你要比90%的人都做的好。

很难是吗?

但难就可以不做吗?

在这里要做的,就是找准定位,抓住重点,一击致命。前方没有什么路了,要你自己去开辟出来。

3.营销属性

略,后续待补充吧

四、能力圈案例观测

五、能力圈构建实战

六、额外补充

卡位:通过出现在合适的时机和位置上,让一个普通的小兵成为受人瞩目的关键所在。类比到棋局比赛当中,比如国际象棋的小兵,在即将成为皇后之前,对其关注度和重要性是非常高的。

选好合适的位置,可以很大程度上形成杠杆效应,成倍的放大自己的身价。